Yılbaşına iki aydan kısa bir süre kalmasıyla beraber e-ticaret şirketleri reklam kampanyalarını ve pazarlama çalışmalarını hazırlamaya başlıyor. Özel günlerde ve tatillerde tüketicilerin ilgisini çekecek kampanyalar hazırlamak oldukça önemli.
Tüketiciler böyle günlerde hem kendileri hem de sevdikleri için alışveriş yapıyorlar ve düzenleyeceğiniz kampanyalarla bu tüketicilere ulaşabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Özel günler ve tatillerde, uygulandığında satışlarınızı artırabilecek bazı reklam ve pazarlama ipuçları bulunuyor. Bu tarihlerde yapacağınız satışları artırmak ve yeni hedef kitlelere hizmet vermek için bu taktiklerden yararlanabilirsiniz.
Tatille ilgili anahtar kelimeler kullanın
Reklam kampanyalarınızı oluştururken, tatil veya özel günle ilgili anahtar kelimeleri kullanmalısınız. Tüketiciler ürün araması yaptığı gibi o günle ilgili anahtar kelime arayışlarında da bulunacaklardır.
Bu anahtar kelimelerin yer aldığı ürün sayfaları Google aramalarında çıkacaktır. Aynı zamanda hazırladığınız Adwords kampanyaları da bu anahtar kelimeleri içeriyorsa, Google arama sonuçları ile kullanıcılara ulaşabilirsiniz.
Anahtar kelimeleriniz reklam başlıkları ve açıklama metinlerde de geçsin
Başlıklarınızı oluştururken yine bu anahtar kelimelere yer vermelisiniz. Sadece anahtar kelime odaklı olmamalı, aynı zamanda bu başlıklarda yaratıcı ve ilgi çekici metinler kullanarak tüketicilerin dikkatini çekmelisiniz.
Özel günler için özel landing page’ler hazırlayın
E-ticaret siteniz üzerinde özel günlere yönelik landing page’ler (varış sayfaları) hazırlamanız da oldukça önemli. Sitenizi ziyaret eden kişileri bu sayfalara yönlendirerek, hazırladığınız kampanyaları ziyaretçilerinize sunabilirsiniz. Bu sayfalarınızda özel günlere yönelik bir tasarım ve anahtar kelime kullanımı yapabilirsiniz.
Sosyal medya kanallarınız üzerinden bu varış sayfalarınızı paylaşabilir ya da bu sayfalara özel reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz.
Özel günle ilgisi olanların demografik yapıyı çıkartın
Anneler günü ya da babalar günü gibi özel günlerde demografik gruplarınız farklı olacaktır. Bunun yanı sıra yılbaşı gibi zamanlarda daha geniş bir demografik yapınız olacaktır; ancak bu grupları farklı gruplara ayırarak segmentler oluşturabilir ve bu demografik yapılara göre reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz.
Örneğin, yılbaşı için farklı demografik kategoriler oluşturabilirsiniz. Çocuklarına hediye alacak ebeveynler için bir demografik yapı oluşturabilir, eşlerine hediye alacak olanları ayrı bir kategoriye koyabilirsiniz. Bunun yanı sıra ailelerine ve sevdiklerine hediye alacak farklı bir grup daha oluşturabilirsiniz.
Böylelikle farklı gruplar için farklı reklam kampanyaları oluşturarak daha geniş bir hedef kitleye ulaşabilirsiniz.
Reklam kampanyalarınız önceden oluşturun
Özel gün ve tarihleri önceden belirlemek, pazarlama ve reklam çalışmalarınızda size oldukça yardımcı olacaktır. Böylelikle hangi tarihte hangi kampanyaları hazırlamanız gerektiğini bilirsiniz ve önceden bu çalışmaları planlayabilirsiniz.Yıllık pazarlama ve reklam stratejilerinizi belirlerken bu tarihleri göz önünde bulundurun.
Son dakika alışveriş yapacak olanları unutmayın
Bu tür özel günlerde son dakikada alışveriş yapacak birçok tüketici bulunmakta. Tatil alışverişlerini son güne bırakan bu kişileri de unutmamanız gerekiyor. Onlara özel reklam kampanyaları oluşturabilir ve son dakika fırsatları sunarak bu tüketicilere ulaşabilirsiniz.
Ücretsiz ve hızlı kargo gönderimi sunun
Özel günlerde tüketicileri çekmek için hızlı gönderi seçenekleri sunmanız oldukça önemli. Özellikle alışverişi son dakikaya bırakan tüketiciler için hızlı gönderi imkanı sunmanız, bu tüketiciler için oldukça önemli olacaktır.
Bunun yanı sıra ürünlerinizde ücretsiz kargo hizmeti sunmanız da tüketicilerin dikkat edeceği unsurlar arasında olacaktır. Bu dönemlerde tüketiciler çok fazla alışveriş yapıp para harcadıkları için, kargo için ekstra ücret ödemeyecek olmak onların ilgisini çekecektir.
