​E-ticaret siteleri için sepet tutarı önemli bir konu. Müşterilerin tek bir siparişte daha fazla adette ürün satın almalarını sağlamak için yapılabilecek şeyler oldukça çeşitli. Bunlar arasında en ilgi çekici yöntemlerden biri ise ürün birleştirmek veya yaygın İngilizce karşılığı ile “bundle”.

Ürün birleştirmek yoluyla örneğin tek tek fiyatları 20’şer TL olan iki ürünü müşterilerinize toplam 40 TL yerine 35 TL’ye sunarak hem onlara bir fırsat sunabilir, hem de e-ticaret sitenizin karlığınızı artırabilirsiniz.

Fakat ürün birleştirme doğru planlanmadığı taktirde beklendiğinin aksine karlı bir işlem olmayabilir. IdeaSoft olarak ürün birleştirirken dikkat etmeniz gereken en önemli konuları sizler için bir araya getirdik…

Neden ürün birleştirme?

Ürünleri birleştirmenin sizin için ilk faydası satışlarınızda daha yüksek sepet tutarına ulaşarak cironuzu artırmaktır. Bunun dışında deponuzda fazladan yer tutan ve yeterince hızlı satamadığınız ürünlerinizi daha cazip hale getirerek bu yöntem ile stoklarınızı da eritebilirsiniz. Eğer özellikle ilginizi çeken ikinci konuysa stok eritmek ile ilgili yazımıza da göz atmanızı öneririz.

Stoklarınızı göz önünde bulundurun

Ürün birleştirmeye başlarken ilk dikkat etmeniz gereken konu stoklarınızdır. Eğer kısıtlı stok tutuyorsanız bu durumda tedarikçiniz ile son derece uyumlu çalıştığınızdan emin olun. Çünkü birleştirdiğiniz 2 veya daha fazla ürünü bir arada satacağınızı ve birleştirilmiş paketteki tüm ürünlerden eşit sayıda gönderim yapmanız gerekeceğini unutmayın. Eğer birleştirdiğiniz ürünlerden birinin stoğu diğerine göre azsa veya tedarik edemeyecek olursanız bu durum sizin için bir sorun haline gelebilir.

Sadece ilgili ürünleri birleştirin

Ürün birleştirmek ile ilgili ikinci önemli nokta birlikte satışa sunacağınız ürünlerin birbirleri ile ilgili olmaları gerektiğidir. Ürün birleştirirken müşteriye tek sunduğunuz şey fiyat avantajı değil, aynı zamanda ek faydadır. Örneğin bir oyuncak bebek ile traş köpüğünü birleştirmek müşteriniz için çok da ilgi çekici bir teklif olmayabilir. Bu yüzden mümkün olduğu kadar aynı hedef kitleye hitap edecek, aynı kategori veya konseptteki ürünleri birleştirmeye çalışın.

Kar marjlarınızı gözden kaçırmayın

Ürün birleştirirken satış fiyatınız iki ürünün toplam fiyatının altında olacaktır. Örneğin yazının başında verdiğimiz örnekteki gibi 20’şer TL’lik iki ürünü 40 yerine 35 TL’ye sunacaksınız. Yani iki ürünün toplamından yüzde 12,5 indirim yapmış olacaksınız. Bu durumda iki üründen toplam karınızın yüzde 12,5’un yani 5 TL’nin üzerinde olduğundan emin olmalısınız.

Ürün birleştirirken en azından seçtiğiniz ürünlerden birinin size indirim alanı sağlayabilmesi için yüksek kar marjına sahip bir ürün olmasına özen göstermeniz bu anlamda işinize yarayabilir. Ürünleri ister tek tek, isterseniz de birleştirerek satmak için ihtiyacınız olan tüm özellikleri IdeaSoft’un akıllı e-ticaret paketlerinde bulabilirsiniz. Eğer IdeaSoft’un sizin için neler sunabileceğini kendiniz görmek istiyorsanız tek yapmanız gereken ücretsiz demo hesabınızı hemen oluşturmak….