DETAYLI BİLGİ İÇİN ARAYIN

Ürün açıklamaları satışları nasıl artırır?

Ürün açıklamaları satışları nasıl artırır?

E-ticaret sitesi sahipleri ve online mağaza sahiplerinin sıklıkla sordukları soruların başında ürün açıklamalarının nasıl olması gerektiği geliyor. Ürün açıklamaları ne anlatmalı? Ne uzunlukta olmalı ve hangi formatta hazırlanmalı? Bütün bu sorular e-ticarette hayati önem taşıyor çünkü iyi hazırlanmamış bir ürün açıklaması, satışları olumsuz etkileyebilir.

Peki, tüketicilerin bir ürünü almak için ihtiyacı olan bilgileri içeren etkili ürün açıklamaları hazırlayabilmek için dikkat edilmesi gereken unsurlar nelerdir, IdeaSoft olarak sizler için inceledik.

Her şeyden önce ürün açıklamalarını hazırlanırken, tıpkı gazetecilerin bir haber üzerinde çalışırken yaptıkları gibi “5N1K” yani “Kim, Ne, Nerede, Ne zaman, Niçin ve Nasıl” kuralını uygulamakta fayda var.

Ürün kimin için üretilmiş?

Etkili ve doğru ürün açıklamaları oluşturabilmek için öncelikle ürünün hedef kitlesini net olarak belirlemeniz işinizi büyük ölçüde kolaylaştırabilir. Örneğin, hedeflenen kitle sadece kadınlardan ya da 60 yaş üstü kişilerden oluşuyorsa, bu özel kitlelerin kendilerine daha yakın bulacakları uygun bir dil, görseller ve açıklamalar geliştirebilirsiniz. Ürünün hitap ettiği kitleyi belirlemek ve o kitlenin tüketim alışkanlıklarına uygun bir açıklama hazırlamak, hedef kitleyi etkileyerek satışların artmasında da oldukça olumlu bir rol oynar.

Ürünün temel detayları nelerdir?

Ürün açıklamalarında mutlaka bulunması gereken temel bilgiler vardır. Ürünün kullanım şekli, ebatları, son kullanma tarihleri, kullanım alanları ve ürün materyali gibi bu detaylar, müşterileri bilgilendirmek ve ürünün en doğru şekilde kullanılmasını sağlamak için mutlaka ürün açıklamalarında bulunması gereken bilgiler arasında yer alıyor. Bu noktada ürününüzü benzer ürünlerden ayıran ve tercih sebebi olabilecek özelliklerini belirterek de satışlarınızı artırma konusunda fayda sağlayabilirsiniz.

Bu ürün nerede kullanılacak?

Sattığınız ürünün nerelerde kullanılacağını göz önünde bulundurmak, yaptığınız açıklamalarda doğrudan hedefe yönelik ifadeler kullanmanızda size yol gösterebilir. Örneğin sadece iç mekânda kullanılan bir ürünün açıklamasında ev dekorasyonuyla ilgili öneriler sunabilir, otomobil içi kullanılan bir ürün açıklamasındaysa uzun yolda sağlayacağı faydaları anlatabilirsiniz.

Satılan ürün ne zaman kullanılacak?

Ürün sadece gündüz mü kullanılabilir, her yerde her zaman mı kullanılabilir, yoksa belli özel durumlarda mı kullanılması gerekiyor? Bir ürünün her gün ya da yılın belli zamanlarında kullanılabilmesi de tüketicilerin o üründen en uzun süre yararlanabilmeleri açısından çok büyük bir önem taşıyor. Ürün açıklamaları hazırlanırken ürününün ne zaman, kullanıcıya ne gibi faydalar sağlayacağını belirtmenizde, dönüşüm oranlarınızı artırabilmeniz için de yarar var.

Bu ürün piyasadaki benzerlerinden neden daha iyi?

Açıklaması yapılan ürünün kalitesinden, kullanılan malzemeye kadar olumlu yönlerini mutlaka açıklamaya çalışın. Diğer ürünlerde bulunmayan özellikleri, dayanıklılığı, kullanım alanının genişliği gibi tüketiciye çekici gelecek bütün özelliklerini vurgulayarak ürününüzün benzer ürünler arasından öne çıkmasını sağlayabilirsiniz.

Bu ürün nasıl çalışıyor?

Bu bilgi, her ürün için gerekli olmasa da hareketli parçaları veya elektronik herhangi bir düzeneği bulunan ürünler için olmazsa olmazların başında geliyor. Kullanıcıların satın aldıkları ürünleri doğru bir şekilde kullanabilmelerini sağlamak ve uzun vadede ürünün zarar görmesini engelleyebilmek için ürünün ne şekilde kullanıldığının belirtilmesi çok önemli.

Tüm bu özellikleri içeren açıklamalarınız hazır olduktan sonra geriye kalan, bunları hangi formatta sitenizde sunacağınız kısmı. Eğer okuma eğilimi yüksek bir hedef kitleye hitap ediyorsanız düzgün metinlerle, satın alacağı ürünlerle ilgili eğitici videoları tercih eden bir kitle içinse hazırlanacak videolarla ürün açıklamalarınızı ürün sayfasına yerleştirebilirsiniz.

Özellikle rekabet ortamı yüksek pazarlar için oldukça önemli olan ürün açıklamaları konusunda IdeaSoft paketlerinden faydalanabilirsiniz. Eğer siz de müşterilerinize en etkili ürün açıklamalarını sunmak istiyorsanız hemen ücretsiz IdeaSoft demo hesabınıza başvurun ve rekabette bir adım öne geçin.

İlginizi Çekebilecek Diğer Yazılar:

Etiketler: e-ticaret stratejileriürün sayfaları
Siz de İşinizi E-ticaret’e Taşıyın!

Akıllı E-ticaret Paketlerini 15 gün ücretsiz deneyin. Kendi e-ticaret sitenizi oluşturun!