3 adımda doğru fiyat politikası e-ticaret karlılığını artırmak

IS 021015 fiyat politikasi 1 680

E-ticaret girişimcileri, kazançlarını artırabilmek için reklam, tanıtım ve pazarlama alanlarında birçok farklı strateji geliştiriyorlar. Aslında, fiyatlandırma konusunda geliştirilen etkili stratejiler de karlılık oranlarını büyük ölçüde artırabilir. Hatta doğru zamanda, doğru şekilde gerçekleştirilen bir ‘ürün fiyatlandırma’, etkili bir kampanya duyurusuyla da desteklendiğinde, satışlarınızı en fazla artırma potansiyeline sahip araç olarak değerlendirilebilir.

E-ticaret işinizde, trafik ve dönüşüm oranlarını artırmak için yararlanacağınız bazı yöntemler, sizin için maddi açıdan külfetli ve sonuçlarını almak için de sabır gerektiren süreçler haline gelebilir. Oysa bu noktada başarılı bir şekilde uygulayacağınız etkili bir ürün fiyatlandırma politikası ile hedeflediğiniz sonuçlara en kısa yoldan ulaşabilirsiniz.

Peki, 3 adımda satışlarınıza yansıyacak, karlılığınızı artıracak fiyatlandırma stratejisi nasıl yapılır?

1. Adım ‘En çok kazandıran ürünlerinizi belirleyin’

E-ticaret sitenizde, belirli bir alanda ürün satıyorsanız veya sattığınız ürünlerin sayısı azsa bu adım, sizin için oldukça kolay olabilir. Daha geniş bir marka ve ürün yelpazeniz varsa, birçok farklı alanda ürün satıyorsanız bu, biraz daha fazla emek harcamanız gerektiği anlamına gelebilir. Fakat bu listeyi çıkarmanız kazancınızı artıracak stratejileri gerçekleştirebilmek için oldukça önemli bir adım. Bu adımda e-ticaret sitenizin trafiğinizi ve ziyaretçi verilerinin analiz raporlarından faydalanabilirsiniz.

Hangi ürünler daha fazla ilgi çekiyor, hangi ürünler daha fazla inceleniyor ve satılıyor? Bu sorular çerçevesinde oluşturacağınız listeniz, sadece fiyatlandırma açısından değil reklam ve tanıtım stratejilerinizi geliştirirken de oldukça işinize yarayabilir.

2. Adım ‘Fiyatları yükseltin’

En çok satılan ürünlerinizin fiyatlarını yükseltme fikri belki ilk etapta gözünüzü korkutabilir. Fakat sadece birkaç haftalığına gireceğiniz bu risk ile karlılığınızı yüzde 30’lara varan oranlarda artırmanız da mümkün. Bazı ürünlerin fiyatlarındaki bir miktar oynama ise çoğu zaman müşterilerin dikkatini bile çekmeyebilir veya oldukça doğal karşılanabilir. Bu fiyat yükseltme oranlarını sektörünüze ve ürünlerinize göre ve biraz araştırma da yaparak belirleyebilirsiniz.

Bu noktada biraz cesaret oldukça işinize yarayabilir. Üstelik daha sonra bu yöntemin sizin için uygun olamadığını düşündüğünüzde fiyatlarınızı hemen eski seviyesine çekmeniz de öyle zor değil. IdeaSoft’un ürün yönetim paneli toplu fiyat değişiklikleri de dahil ürünlerinizle ilgili her türlü değişikliği kolaylıkla yönetebileceğiniz şekilde geliştirildi.

3. Adım ‘İndirim kampanyaları başlatın’

Bir süre yüksek fiyatlarla çalıştıktan sonra yükselttiğiniz fiyatları düşürmeye başlayabilirsiniz. Bunun için ilk fiyatları bir yere kaydetmeniz, fiyatları ne kadar düşürebileceğiniz konusunda size rehber olabilir. Ortalama yüzde 5 ile 15 arasında bir indirim oldukça dikkat çekici olabilir. Bu noktada daha ucuz olan ürünlerinizin fiyatlarında yüzde 50’ye varan indirimler yapabilir, müşterilerinizi satın alma konusunda etkileyebilir ve daha ilgi çekici kampanyalar hazırlayabilirsiniz.

En popüler ürünlerinizin fiyatlarını düşürdükten sonra bu adımda, bunu hedef kitlenize duyurmanız da büyük önem taşıyor. E-posta kampanyaları, sosyal medya paylaşımları ve banner reklamlar ile başarılı kampanya duyuruları yapabilirsiniz.

E-ticaret işinizde yararlanabileceğiniz bu yöntemlerle karlılığınızı artırabilirsiniz. Türkiye’nin lider e-ticaret altyapı sağlayıcısı IdeaSoft olarak, akıllı e-ticaret paketlerimizle, işinizi kurmanız ve geliştirmeniz konusunda size en uygun desteği sağlıyoruz. Siz de hemen ücretsiz demo hesabınızı oluşturun, daha çok kazanın.

Diğer Yazılar

Ferad Osman Sali
28 Aralık 2023

E-ticaret dünyasında müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen faktörlerin başında, ürün yorumları geliyor. İnternetten alışveriş yapan kullanıcıların ilk incelediği detaylardan biri daha önce üründen satın almış kişilerin verdikleri puanlar ve yorumları oluyor. Müşteri yorumları, güveni kazanma, satışları artırma ve marka imajını güçlendirme açısından büyük önem taşıyor. Sattığınız ürünleri doğru şekilde gösterdiğinizden emin olarak müşterilerle olan iletişiminizi…(Continue Reading)

Ferad Osman Sali
28 Aralık 2023

E-ticaret sitelerinin yüksek satışlar yaparak başarılı olması için müşteri memnuniyetini sağlayarak iade sayılarını azaltmak büyük önem taşıyor. Müşterilerin ürünleri iade etme oranı memnuniyetleri ile paralel olarak seyrettiğinden iade sayılarını azaltmak büyük oranda memnun müşterilere sahip olmaktan geçiyor. İade sayılarını azaltmak ve müşteri memnuniyetini artırmak için kullanılabilecek bazı yöntemler bulunuyor.  Bu yöntemlerin başında adil ve şeffaf…(Continue Reading)

Ferad Osman Sali
28 Aralık 2023

E-ticaret indirim kuponları sayesinde müşterilere çeşitli avantajlar sunarak satışları artırabilirsiniz. Kupon stratejileri, müşterilerin alışveriş yapma motivasyonunu artırmak, sadakat oluşturmak ve yeni müşteriler çekmek için çok önemlidir. Satış arttırma taktikleri arasında başı çeken indirim kuponları ile özel teklifler oluşturabilir böylece e-ticaret sitenize müşteri çekebilirsiniz. E-ticaret sitenizde yapacağınız indirim kampanyaları,  yeni müşteriler bulmanıza ve var olan müşterilerinizin…(Continue Reading)

Ferad Osman Sali
28 Aralık 2023

Bireysel e-ticaret yapmak isteyenlerin en çok merak ettiği soru şirketsiz e-ticaret yapmak mümkün mü? Evet, şirket olmadan veya açmadan da e-ticaret yapmak mümkündür. Günümüzde birçok platform ve pazar yeri, bireylerin veya küçük girişimcilerin ürünlerini çevrimiçi satmalarına olanak tanır. Bu platformlar aracılığıyla, bir şirket kurma formalitelerine gerek kalmadan, kişisel bir hesapla ürünlerinizi listeleyebilir, satış yapabilir ve…(Continue Reading)

Ferad Osman Sali
28 Aralık 2023

E-ticaret, gün geçtikçe dünyası giderek daha fazla girişimcinin ve işletmenin tercih ettiği büyüyen bir alan haline geldi. Fakat başarılı bir e-ticaret işletmesi yönetmek sadece ürünleri satmakla sınırlı değil. Aynı zamanda temel finansal kavramları anlamak ve doğru bir şekilde uygulamak da gerekli. E-ticaret işletmesi yönetirken gelir ve giderlerinizi dikkatlice analiz etmek başarılı olmanız için büyük önem…(Continue Reading)