E-ticaret sitelerinde doğru hedef kitleye doğru araçlarla yaklaşmak satışların arttırılmasına çok önemli bir nokta. Sizlerle “Kadınlara satış yapabilmek için e-ticarette nelere dikkat etmelisiniz” yazımızda kadın tüketicilere satış yapmayı hedefleyen bir e-ticaret sitesinin tasarımında dikkat edilmesi gereken noktaları paylaşmıştık.

Eğer siteniz erkek tüketicileri hedefliyorsa onların tercihleri ve alışkanlıklarını göz önünde bulundurarak e-ticaret sitenizin başarısını daha üst seviyelere çıkartmanız mümkün olabilir.

Erkeklere satış yapmayı hedeflediğiniz bir e-ticaret sitenizin başarılı olmasını istiyorsanız, onların satın alma kararlarının kadınlarındakinden farklı olduğunu bilmenizde ve erkeklerin bakış açısı ile ilgili bazı noktaları dikkate almanızda yarar var.

Ancak hedef kitlenizi erkekler olarak seçerken erkeklere yönelik bazı ürünlerde satın alma kararının kadınlar tarafından verildiğini hesaba katmak faydalı olabilir. Ürünlerinizde satın alma kararını erkekler veriyor ise e-ticaret sitenizin tasarımında dikkate almanızın faydalı olacağını düşündüğümüz noktaları IdeaSoft olarak sizler için derledik.

Başarılı bir e-ticaret sitesi sahibi olmak için ilk olarak hedef kitlenizi iyi tanımlamış olmanız gerekiyor. Kime satış yapacağınızı bilirseniz, bu tanımlı hedef kitlenizin tercihleri ve alışkanlıklarını göz önünde bulundurarak e-ticaret sitenizin başarısını daha üst seviyelere çıkartmanız mümkün olabilir.

Örneğin eğer hedef kitlenizin tamamını veya büyük bir kısmını kadın tüketiciler oluşturuyorsa, kadınların satın alma kararını etkileyen faktörleri biliyor olmak, onlar ile siteniz üzerinden daha doğru bir iletişim kurmanızı, diğer bir deyişle onların tercih ettikleri satın alma tecrübesini sunabilmenizi sağlar.

Söz konusu satın alma olduğunda kadınlar ve erkeklerin bu kararını etkileyen faktörler arasında önemli farklılıklar olduğunu dikkate almakta fayda var. Bu farklılıklar arasında öne çıkanlar şunlar olarak sayılabilir:

- İletişim kurma yöntemleri

- Karar verme süreçleri

- Estetik anlayışları

Bunların tümü zamanla inceleyeceğiz ama IdeaSoft olarak ilk olarak sizlere kadın tüketicileriniz ile siteniz üzerinden daha sağlıklı bir iletişim kurabilmek adına doğru estetik yaklaşımın ne olduğuna dair önemli ipuçlarını paylaşmak istiyoruz.

E-ticaret Türkiye’de en hızlı büyüyen sektörlerden biri fakat bu durum aslında tüm dünya için geçerli. Yapılan araştırmalar küresel e-ticaretin tarihte ilk defa 1 trilyon doları geçtiğini gösteriyor. Bunda müşterilerin internet üzerinden satın alma yapma alışkanlıklarının artıyor olması kadar, e-ticaret sitesi sahiplerinin de işlerini giderek daha iyi araçlarla ve daha iyi şekilde yapıyor olmalarının da payı büyük.

Dünyadaki e-ticaret hacminin en yüksek olduğu iki bölge Kuzey Amerika ve Asya-Pasifik bölgesi. Bu bölgelerin öne çıkmasının başlıca nedeni güçlü ekonomileri. Yani bu bölgeler sadece e-ticarette değil, geleneksel ticarette de dünyanın geri kalanına göre daha büyük bir hacme sahipler.

İlginç olan ise e-ticaretin dünyanın bu bölgeleri dışında kalan kısımlarında daha hızlı büyüyor olması. Aralarında Türkiye’nin de bulunduğu bazı bölgeler son dönemin e-ticarette en çok hız kazanan bölgeleri olarak göze çarpıyor.

Bu durum da çok önemli bazı e-ticaret fırsatlarını ortaya çıkartıyor. İşte IdeaSoft olarak sizler için derlediğimiz bazı önemli fırsatlar…

Eğer e-ticaret ile uğraşıyorsanız doğal olarak vaktinizin çok önemli bir kısmını gelirleri artırmak ile ilgili seçenekleri değerlendirmeye ayırıyor olmalısınız. İşinizin sürdürülebilir olması için kuşkusuz en önemli etmen e-ticaretten elde ettiğiniz kazanç olduğu için bu konudaki seçeneklerinizi de iyi bilmenizde fayda var.

E-ticarette kazancınızı artırmak için değerlendirebileceğiniz pek çok farklı seçenek arasından öne çıkan 6 tanesini sizler için bir araya topladık ve kısaca açıklamaya çalıştık. Bu seçeneklerden tamamı sizin için uygun olmayabilir ama uygun olanları tespit edip, aralarında daha önce denememiş olduklarınızı da uygulamaya geçirerek var olan e-ticaret kazancınızı daha da artırmanız mümkün olabilir.

İşte e-ticarette kazancınızı artırmanın 6 yolu…

Her ay olduğu gibi bu köşemizde , tasarımı ve ticari başarısıyla ön plana çıkmış müşterilerimizi ağırlamaya devam ediyoruz. Bu ay sizleri, bir çok farklı kategoride uygun fiyatlara hediyelik alternatif dekorasyon ürünlerini bulabileceğiniz; www.indirimtreni.com ile tanıştırıyoruz!

Eğer sitenizde sunduğunuz ürünlerin aynı zamanda tek üreticisi siz değilseniz bir rekabetin içerisindesiniz demektir. E-ticarette rekabet edebilmek ise rekabeti tanımlayabilmekle başlıyor. Sizinle benzer ürünler satan rakiplerinizin güçlü ve zayıf yanlarını tanımlayarak bunlara karşı önlem alabilmek ise karlı ve sürdürülebilir bir e-ticaret işinin en önemli noktalarından biri.

E-ticarette rekabet analizi yapabilmek için ilk olarak rakiplerin kimler olduğunu tanımlayabiliyor olmalısınız. Bunlardan bir kısmını zaten biliyorsunuzdur ama bu konuda sadece kendi aklınızdaki firmalarla yetinmek yerine ufak bir araştırma ile tüm önemli rakiplerinizi aslında kolayca bulabilirsiniz.

Bunun için bir rakip listesi yaparak işe başlayacağız ve ardından da rakiplerinizi 11 farklı kritere göre tek tek değerlendirerek işiniz için çok önemli bir rakip analiz tablosuna sahip olmanızı sağlayacağız.

IdeaSoft Akıllı E-ticaret Altyapısı ile hazırlanan ve e-ticaret hayatına sürdüren 10 mağazayı sizlerle paylaşmaya devam ediyoruz. Teknik Destek Departmanımız tarafından oluşturulan haftalık listede göze çarpan yeni e-ticaret sitelerini görsel zenginlik, ürün çeşitliliği ve farklılığı, sektörü gibi değerlendirme kriterlerine göre seçmeye özen gösteriyoruz. Geçen haftanın yeni mağazaları ile ilgili hazırladığımız listeyi görmek için tıklayınız.

Twitter son dönemin en etkili pazarlama araçlarından biri. E-ticaret sitenize trafik sağlamak, var olan müşterilere destek sunmak ve potansiyel müşteriler ile bağ kurabilmek gibi benzersiz faydalar sağlayan Twitter’dan daha çok faydalanabilmek içinse bazı temel noktalara dikkat etmek gerekiyor.

IdeaSoft olarak aşağıda sıraladığımız bazı temel ipuçlarını uygulayarak sadece e-ticaret sitenizin ziyaretçi sayısını artırmakla kalmayacak, müşterileriniz ile daha güçlü bağlar kurabilecek, rakiplerinizi ve sektörü daha yakından takip edebilecek ve doğrudan satışa dönebilecek etkili kampanyalar oluşturabileceksiniz.

İşte e-ticaret işinizi büyütmek için Twitter kullanımına yönelik bazı temel ipuçları…

Eğer e-ticaret sitenizde sadece kendi ürettiğiniz ve benzeri olmayan bir ürün satmıyorsanız rekabete hazır olmanızda fayda var. Bu durumda bile aynı ürün olmasa dahi, benzer ürünler sunan farklı e-ticaret siteleri sizinle aynı müşterilerin aynı ihtiyaçlarını karşılayacak alternatifleri sunarak sizinle dolaylı da olsa rekabet içerisinde olacaklardır.

Fakat çoğu zaman ufak bir pazar araştırması ile satmakta olduğunuz ürünlerin ya aynısı ya da çok benzerini satan rakipleriniz olduğunu göreceksiniz. E-ticaret sitenizde sunacağınız ürünler ve müşterilerin bu ürünlere olan ilgisi sizin uzun vadeli başarınızı doğrudan etkileyecektir.

Aşağıda sizlere basit bir yöntem ile e-ticaret işinizde var olan rekabet şartları ve talep koşullarını değerlendirerek başarılı olup olamayacağınızı ölçmenizi sağlayacak bir yöntem paylaşacağız. Buna göre sunmakta olduğunuz ürünler ile işinizin sürdürülebilir olup olmadığını, sürdürülebilirse nasıl bir hızda büyüme gösterebileceğini ve büyüme için ekstradan yatırıma ihtiyacınız olup olmadığını kolayca ayırt edebileceksiniz…

E-ticarette satışları artırmanın en etkili yöntemlerinden biri olan reklamlar, doğru kullanıldığında işinizin başarısını artırabilir; fakat bu konuda yapılabilecek hatalar bütçenizin bir anda, üstelik ciddi bir dönüşüm sağlamadan tükenmesinin de yol açabilir.

Online reklam konusunda en popüler seçeneklerden biri olan Google AdWords kullanıcılarına son derece gelişmiş ve esnek seçenekler sunuyor olmakla beraber bütçenizi verimli kullanmak konusunda tüm iş size düşüyor.

Eğer AdWords size karmaşık geliyorsa veya anahtar kelime seçimlerinizden emin değilseniz ya da reklamlarınızdan çok tıklama alıyor fakat yeteri kadarı satışa dönüşmüyorsa bazı şeyleri yanlış yapıyor olabilirsiniz. IdeaSoft olarak sizin aynı hatalara düşmemeniz için e-ticaret sitelerinde en sık karşılaşılan AdWords hatalarını bir araya getirdik…